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2022年8月总第305期

亚博集团英超赞助商:在困境中抓机遇求突破谋发展

  • 作者:胡斯佳
  • 时间:2022-08-11
  • 来源:三亚优居公司

        上半年,房地产市场持续低迷。面对严峻形势,三亚优居公司提前谋划、压实责任、加速回款,较好完成了半年度任务。截至6月30日,公司累计认购房屋45套,认购金额1.69亿元;签约房屋51套,签约金额1.96亿元;实现销售回款2.1亿元,完成全年回款任务的60%。为了提升经营业绩,我们主要做了以下工作:
        一是抢抓销售机遇。一季度是销售旺季,三亚优居公司提前谋划、铺排销售,抢抓业主登岛过年的契机,在案场开展春节不打烊、新春送福等促销活动,邀请部分热心老业主现身说法、增强案场氛围,极大地促进了现场成交。新春期间,公司利用朋友圈、视频号、抖音号等自营媒体平台,打出新春线上线下营销组合拳,如线上助力得新春好礼、线下老带新领取新春大礼包、上线“春生万物·映像三亚”手机摄影大赛等系列活动,有效提高了现场销售的热度。一季度自来访客户达116组,实现回款1.6亿元。
        二是多管齐下破局。二季度,三亚因疫情从4月2日开始封城近1个月,而上海、北京、东北等主要客源地也接连暴发疫情。在此情势下,岛外客户出不来也进不了岛,再加上高温酷暑,致使房地产市场形势急转直下、跌入谷底。三亚优居公司通过自媒体平台IP直播打造“网红”置业顾问,累计直播逾60。嵘讼钅科毓饴剩煌ü靡倒宋拭咳嗣刻觳坏陀30组回访,做好明源系统跟进,确保来访客户不留死角;通过对分销门店50+场次的地毯式培训,形成主推热度;通过开展渠道大咖代言活动,促进一级渠道与项目公司的强强联合;通过垫资结佣、现房现证输出等手段,抢占市场主推。在最艰难的二季度,公司仍实现5000万元的销售回款。
        三是强力拓展客户。公司派驻销售团队精准推进老带新圈层,目前已完成呼市、唐山的业主圈层活动,收取认筹客户3组。公司积极推进全民营销,加强项目周边客户自拓,上半年自来访客户成交9套;自销合计17套,占比达39%,比去年同期增长15%。公司还注重优化内部PK机制,坚持营销团队人人头上扛指标,并通过销售对赌、包销机制对渠道公司实行成交与来访双重考核,极大地增强了销售狼性。
        四是坚持应收尽收。上半年,三亚优居公司所有分期款全部按期或提早收回。公司针对三亚市场尚无机械车位销售案例的情况,采取溢价房源捆绑机械车位的方式强势去化44个,并将100个机械车位改造成50个标准车位于近期推售。公司还积极支持文旅总公司的房源销售,累计回款近4000万元;提取预售监管资金16910.45万元,办理业主银行按揭回款2440万元;配合申请退回农民工保证金425万元。
        下半年,三亚优居公司将自我施压,加速尾货去化,力争尽早清盘,提前至11月份超额完成全年3.5亿元回款,并扎实做好新项目开工建设的前期工作,为企业的可发展创造条件。

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